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煤粉锅炉,燃煤锅炉,工业锅炉

山西蓝天集团根据客户的具体情况,采用EPC(总包)、BOT、EMC(合同能源管理)等多元化的营销模式为客户提供锅炉技术诊断、锅炉设计、锅炉生产制造、锅炉安装维护、系统运营、售后服务等一系列服务。


EPC模式

EPC即总包,把企业的技术水平和服务能力反映给客户。公司新型高效环保煤粉工业锅炉全套系统包括受粉及供粉,燃烧及换热、清灰、烟气净化、液化气点火、空气压缩、锅炉自动控制系统等,客户可根据实际需要选取全套系统或部分子系统;每一套锅炉均配有标准设备清单和标准价格表,供客户挑选和采购。


直销模式

直接将产品销售给客户,把企业的技术水平和服务能力反映给客户。

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直销模式典型案例:新疆乌鲁木齐市乌拉泊供热站

BOT模式

BOT(build—operate—transfer),即建设—经营—转让,主要指客户将拟建设的热源项目,通过合同约定并授权本公司融资、投资、建设、经营、维护该项目,本公司在协议规定的时期内通过经营来获取收益,并承担风险;客户在此期间保留对该项目的监督调控权;协议期满根据协议由本公司将该项目转交给客户的一种模式。BOT模式大多用于市政采暖和工业供汽。

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BOT模式典型案例:云南达利项目

EMC 模式

即合同能源管理模式,通过与客户签订能源服务合同,提供能源系统诊断、节能项目设计、项目融资、设备安装调试、项目管理等一条龙服务。这种节能新机制的特点就是客户企业零风险,合同能源管理项目的投资来自于本公司,并由本公司承担项目风险,最后通过与客户企业共同分享项目实施后产生的节能效益来回收项目投资。

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EMC模式典型案例:山西富力城项目

BT模式

BT(build—transfer),即建设—移交,是 BOT 模式的一种变换形式,指一个项目的运作通过本公司总承包,融资、建设验收合格后移交给客户,客户向本公司支付项目总投资加合理回报的合作模式。目前,采用BT模式筹资建设资金已成为政府利用非政府资金来承建某些基础设施项目的一种投资方式。

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BT模式典型案例:徽县住房和城乡建设局